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音響喇叭和浴袍,這兩個看起來一點都不相干的產品,其實都有用到特殊材質的布料,專門製造工業用功能布料的世堡紡織,在台灣紡織業大量外移的時候,決定根留台灣,從產品下手,轉型成為布料開發供應商,現在是產品遍'佈全球五十三國的外銷業者。
從嬰兒車布料開始,世堡開始投入特殊布料的開發研究,許多現在市場上常見的產品,其實前面已經投入將近十年的時間。像是類似Gore-Tex材質的布料,就是其中的經典。除了防水透氣,還有耐熱程度超高的防火布。即使現在防紫外線功能布盛行,世堡還能在上面為自家的布料加上新的功能。
而為了因應國際貿易的環保趨勢,十年前就開始採用保特瓶回收抽紗製成環保布料,出現在災難現場的救難毯和救難包,經常都可以看到世堡的產品。當年留在台灣轉型的決定,讓世堡從兩人的迷你公司成長到七十人的企業,展開世堡的布料,經常讓人發現布料新的可能、提供品牌製造新產品的靈感,世堡走過產業外移潮和不景氣,用自己的力量證明,只要有心,夕陽產業也能經營出獲利的局面。
世堡紡織:http://www.supertextile.com
02【創意夢想家】興采實業
你知道丟棄不要的咖啡渣,可以做成衣服嗎?興采實業就是這全球首創,用咖啡渣製成機能性布料的發明者!從研發、製造到量產,通通都是MIT!2009年一推出,馬上引起世界各大服裝品牌的興趣,不到一年,就帶進了上億元的營收!
但萬萬沒想到,這項創舉的由來,是總經理陳國欽和老婆無意的對話衍生出來的!他們砸下兩億五千萬買設備,五千萬設置實驗室,花了四年,才摸索出獨門的專利技術!取回的咖啡渣,得先去除水分、油脂與有機物後,再經過研磨,才能用奈米化與環保處理技術,讓咖啡渣可以混入布料纖維中,成為除臭、排汗、抗紫外線的咖啡紗。
咖啡紗推出後,興采實業的業績成長了百分之三十五!這讓陳國欽更加確立,未來要致力於研發環保素材!因為在資源越來越匱乏的大環境中,唯有開發新能源,傳統紡織業才有更大的發展空間!
興采實業:http://www.singtex.com
03【贏家策略】王品集團石二鍋
2009年8月,旗下已擁有九個餐飲品牌的王品集團,在台中推出了石二鍋!為什麼王品在火鍋餐飲市場已幾近飽和的情況下,還要加入戰局呢?又為什麼在眾多鍋類中,他們挑了在台灣已幾乎絕跡的石頭火鍋來做為主力商品?石二鍋總經理曹原彰笑著說,這可是他經過一年的市場調查,吃了超過一百五十家的火鍋店後,才下的決定!
由於現今社會單獨或兩人用餐的情形比較普遍,必須呼朋引伴才能消費的傳統石頭火鍋,因此步上沒落之途。所以曹原彰要賦予石頭火鍋新生命的第一步,就是將石頭火鍋變成一人份的獨享鍋!接下來,石二鍋解決香氣問題。因為石頭火鍋最大的賣點在於現炒配料以增加湯頭的濃郁感,但煙霧瀰漫的環境,造成客人的身上也會有味道!對此,石二鍋設計了臨街的開放式廚房,除了讓店內的消費者可以親眼目睹現炒配料的動作以外,也能向經過的路人證明他們的環境衛生沒有問題!此外,經濟實惠,則是石二鍋的另一賣點!每份套餐都是均一價198塊!
一年多的時間,石二鍋已在台中開了七間店,是王品集團旗下的餐飲品牌裡,擴店速度最快的!並且每間店的月營收平均超過150萬元,是同業的一倍!
石二鍋:http://www.12sabu.com/
04【贏家策略】赤鬼食品有限公司
位於台中的赤鬼炙燒牛排,每到週末總是大排長龍,跟百貨公司周年慶一樣,造成附近交通擁擠,甚至得出動交通警察來維持秩序!
由於赤鬼主打高檔牛排、平價收費,賣一份餐點只能賺20到25元,所以必須以量制價,才能損益兩平!為了衝高業績,赤鬼在經營模式上下了很大的功夫!首先,在外場部分,盡量讓客人在排隊時先點菜,這樣可以一進場,就能享用到餐點,縮短用餐時間。第二,菜單只提供五樣主餐,加快點菜速度。第三,讓店內空間擁有最多的座位,但動線不能影響送餐的流暢度!此外,最關鍵的秘訣在於,內外場的工作人員每個人只能負責一件事!像內場的部份,工作就細分到一個人只要負責一樣食材!也因為這樣的操作模式,赤鬼食品經理林芳如說他們不需要專業廚師!
目前赤鬼在台中共有三間店,每間平均一天能賣出1800客的餐點,年營業額破億!
赤鬼炙燒牛排:http://www.akaonisteak.com/
05【新消費時代】琉金穗月
從佛像到首飾,從牆面到天花板,琉璃的剔透晶瑩和容易上色的特性,讓這個自古就被廣泛使用的素材,成為時尚精品。過去在琉璃工房擔任研發設計主管的陳政宏,累積多年專業經驗,創辦了公司和品牌同名的「琉金穗月」。由於創業時口袋不夠深,同時也希望和老東家區隔市場,所以不從過去熟悉的藝術琉璃開始,反而由生活琉璃切入市場。
以琉璃為素材,應用在生活面,同時賦予藝術和設計巧思,琉金穗月針對節令和送禮需求,推出各種限量禮盒,成為企業訂單的帶路雞。陳政宏說,琉璃製造工法目前放眼全球有二十種,如果要把這些工法全部含括在同一個製造工廠,需要龐大資金,形成經營上極大的障礙;因此琉金穗月以研發設計為核心,提供客戶量身定做服務,光是一個看起來簡單的板材,融合多種技法呈現出來的多元樣貌,就是贏得訂單的關鍵。
瞭解自己的侷限和能耐,陳政宏找到生活琉璃的藍海市場,研發設計各種符合客戶需求的商品,同時抓到手工製造和量產之間的微妙比例,琉金穗月接案不分大小、提供完整服務,用口碑換業績,對於設計導向的公司而言,的確是經營鐵則。
琉金穗月:http://www.golden-moon.com.tw
06【小生意賺大錢】春池玻璃
從小就是玻璃技師出身的吳春池,一次看見師傅配料時加入廢玻璃助熔,從此發現廢玻璃的價值所在,他創辦的「春池玻璃」,回收量囊括了全台灣五成以上的廢玻璃,可說是玻璃回收業界的翹楚。工廠的一角,一邊的師傅用機器做大量的玻璃杯蓋,另一頭則是限量的手工藝術玻璃,春池成功的秘密,就是把回收的廢玻璃,重新塑造最新最高的價值。
除了作為綠能建材之外,為了提高回收玻璃的價值,春池更跨足文創產業,在轉型做休閒的南寮漁港開設一家玻璃風情館,讓亮彩琉璃變成提供親子DIY和藝術家創作的素材。館內陳列的玻璃藝術品,有許多都是外銷的高單價產品,更有許多無價的非賣品,這些都是出自許多國寶級的手工玻璃師傅,吳春池知道他們的價值所在,不但把他們一個個找回來,同時還改善硬體設備和製作條件,提升產品的附加價值。
未來春池將目標放在開設的風情館,企圖把藝術玻璃的營業額佔比提高,為跨足文創業投注更多心力。
春池玻璃:http://www.hcspg.com.tw
07【創意夢想家】吉品養生股份有限公司
2003年成立的吉品無毒蝦,是台灣第一個有品牌的蝦。他們標榜飼養過程不加抗生素,讓蝦子在最原始的環境裡成長!但特別的是,養出這些無毒蝦的不是水產專家,而是一對原本從事資訊業的夫妻-劉吉仁與白佩玉!當初他們之所以放棄坐辦公室吹冷氣的工作,改做靠天吃飯的傳統養殖,只是因為孩子有過敏體質,卻又喜歡吃海鮮,在遍尋不到適合孩子吃的海鮮之下,於是劉吉仁與白佩玉動了自己養蝦的念頭。
花了七年的時間,用「呆子精神」養出來的吉品無毒蝦擁有了忠實顧客,業績逐年成長!而為了能讓顧客除了蝦子以外,還有其他更多的選擇,所以劉吉仁和白佩玉開始台灣跑透透,到處尋找和他們一樣,秉持著自然、養生與環保理念的生產者。但在利益掛帥的時代,要說服別人和自己做相同的事,並不容易!因此吉仁將銷售壓力都往自己身上扛,合作的生產者與加工廠只要負責把東西做好!
目前吉品除了在百貨公司設有專櫃以外,目前網路上的會員也有六千多名,並且以倍數逐年成長中,一年營業額可達兩千多萬!能有這樣的成績,吉品養生說沒有捷徑,唯有時時刻刻用同理心去思考,消費者就能感受到!
吉品養生股份有限公司:http://www.gping.net/
08【新消費時代】糖亞手工皂概念館
當香皂回歸手工製作,除了能體驗DIY樂趣,許多人更希望藉由手工排除化學原料。陳靜儀早在國內還沒開始流行手工香皂,就用自己的名字創立了「糖亞手工皂概念館」,除了提供同業各種手工皂原料之外,還堅持少量製作手工皂販售,不過,這一切卻是從沈靜儀的皮膚問題開始。
陳靜儀說,因為自己經歷過皮膚過敏的痛苦,因此公司即使經營八十年,還是會堅持手工製作。貼心為使用者著想,糖亞的手工皂,每批配方不同、數量更是有限,即使開在巷弄內,還是吸引許多忠誠的客戶光臨,對於同業來買原料成為競爭對手,陳靜儀說,歡迎光臨。
糖亞創辦將近十年,可算是國內手工皂業的始祖,陳靜儀從自己的需求出發,用珠寶鑑定的精神研究手工皂,不但成為同業的原料供應商,手工皂的部分也因為量少配方變化多,而和同業有所區隔,讓糖亞即使開在巷弄內,業績還是年年成長。
糖亞手工皂:http://www.tonyashop.com.tw



